获客与转化（获客 → 销售 → 留存的增长闭环）

一人公司的增长引擎。综合《OPC 一人公司创业实战课》第 15/16/17 讲，辅以第 03/04 讲。贯穿三节的核心只有一个词——信任。

总纲：不是买流量，而是信任飞轮

一人公司没有预算砸广告、没有销售团队，获客本质是把个人信任、专业内容、产品案例和成交入口连成一个低成本飞轮。获客解决「有没有机会开始」，转化解决「会不会迈出第一步」，留存解决「这段关系能不能继续长」。很多一人公司不是死在没有新客户，而是死在每次成交都要从零重新获客。

赚钱之后第二重要的目标是提升个人影响力——它是可留存的长期资产，有复利效应（换产品换方向，老客户老粉丝仍愿给机会）。运营比产品研发还重要。

找定位（越窄信任越深）：服务谁（具体的「某一类人」）、解决什么高价值可衡量问题、为什么是我更可信。不要包装成「什么都能做的人」。
选渠道（不广撒网，运营好一个主阵地就够吃）：企业客户用视频号/公众号/朋友圈/行业社群/线下；开发者用 GitHub/开源社区/技术博客/即刻/X/知乎；课程咨询用公众号/视频号/小红书/直播/社群。看三指标：客户在不在、信任能不能建立、能不能形成成交入口。先免费跑通最小获客闭环再投广告；开源是低成本影响力手段。
做内容（为信任而非当网红）：用用户语言而非技术语言。AI 师傅 slogan 迭代示范——从「一次做课千人千面」到「教学成本降十倍，学习效果翻一番」（越少讲技术、越多讲用户结果）。四类内容：痛点 / 方法 / 案例（信任的硬通货）/ Build in Public（公开周复盘，AI 师傅视频号《孙志岗 AGI 指南》已超 30 期，一鱼多吃）。视频优先。AI 可辅助但最终表达自己把关，批量同质化内容是消耗信任。
常复盘：看业务指标（有效私信/预约/试用/客户质量/复购转介绍）而非点赞阅读；保留一个主渠道、两三个栏目、一个主入口。

一人公司没有「品牌」「团队」两个可透支信任的缓冲垫，只有「即时信任」，套路一次就损失一个长期客户。转化两种方式：

自动转化（产品自己卖自己）：低价产品（约 10 元上限）链路「看见→感兴趣→付款」，难点在流量；高价产品核心是试用体验，链路「看见→理解→感兴趣→试用→感到价值→付费→复购/升级」。抓三环：试用门槛够低（点开即用）、尽快体验 Aha Moment（设计快速见效路径）、付费清楚。自动转化≠不接触人，早期对成交/未成交用户都要接触。
人工转化（须真人介入，过千几乎必须）：
- 集体转化（会销/直播带货）：直播是高客单价课几乎唯一的转化途径（直播本身即试用）。作者曾做到转化率超 10%、单场 6 位数，关键：秀出老师实力且让观众 get 到、层层递进抛福利创造「真值」感。
- 一对一转化（本质是「更会诊断」而非「更会说」）：挖需 + 针对性方案 + 创造超预期体验。借鉴 SPIN（现状/问题/影响/价值）但不机械套模板；别直接问「会不会买」，要追问过去真实行为。方案阐述线：你的情况 → 我判断的真问题 → 可以怎么解决 → 为什么适合你 → 下一步怎么试。超预期来自指出客户没意识到的问题/易忽视的风险/更简单稳妥的路径。
创始人亲自销售是最直接的市场研究。

留存不是「把用户困住」，核心是第一次接触/付费后，价值与关系还能不能继续发生。

没转化的人 → 保持接触、持续建立信任（媒体号 + 私域微信群持续提供价值，AI 师傅教师社群长期围观者反而自然转化）。
已转化的人 → 帮他拿到结果 + 给明确理由复购/续费/升级/推荐（取决于交付结果、服务感受「出了问题有人管/这人靠谱/合作不累」、下一步是否清楚）。
保持接触 = 维持心智占位（不是刷存在感，而是持续提供一点有用的东西）。
高频 vs 低频产品逻辑不同：高频靠习惯和产品体验留存；低频高价值靠关系和心智占位留存。高频是优势但不是价值高低排名。
留存核心永远是产品价值和服务感受；四类信号：产品使用 / 付费行为 / 关系 / 传播。留存做得差增长就是跑步机；做得好生意从一次性交易变成可复利的关系。