渠道为王（Channel First）
《OPC 一人公司创业实战课》的核心起步方法论：先找渠道，渠道要什么就做什么。综合第 02 讲（总纲）、第 13 讲（课程渠道）、第 15 讲（获客渠道选择）。
为什么「渠道为王」：破「拿着锤子找钉子」的人性惯性
所有人都知道「别拿着锤子找钉子」，但人性使然——你手里有锤子，看什么都像钉子。破解这个惯性的方法是：先找渠道（能帮你把服务卖出去的人或地方），渠道要什么，我们就做什么。
从渠道出发有两大好处：
- 产品做完肯定有人买，不会吭哧吭哧做半年最后没人要；
- 先接触渠道能真切感受客户需求，不会闭门造车。
最难的创业开局就是一上来想和陌生人做生意（信任从零建立、成本极高）。策略应是：先和有信任基础的熟人把业务模式跑通、做出成功案例，再用案例打动陌生人。
启动渠道的优先级（第 02 讲）
- 合作多年的老客户（外包/顾问积累的）——先拜访，聊「AI 能帮业务提效在哪、有何焦虑期待」。信任是商业基石。
- 运营不错的自媒体粉丝——粉丝关注你即认可你某些方面，是信任的雏形；分析粉丝共同痛点、提供对应服务。
- 熟人社交圈（同学群/前同事群/朋友圈这个人人都有的「初始私域流量」）——诚实提供价值赚合理利润不伤友情，反而增强关系。
- 与有客户群体的朋友合伙——他出渠道和客户关系，你出专业 AI 解决方案，启动风险更低。
收熟人钱不必不好意思：商业本质是价值交换，清晰的交换让关系更健康。
行业筛选：立足熟悉的行业
熟人很多、干啥的都有，要用行业筛选收窄范围：尽量别跨行业，立足自己熟悉的行业。 用 AI 解决问题的关键不在技术多炫，而在对业务有深入骨髓的理解——行业经验是护城河，AI 是加速器（「如虎添翼」）。硬跨到陌生行业，你的优势（行业理解）变劣势，而 AI 是人人可用的公开工具。
若必须跨行业，用 AI 做行业调研：①同时开多个 AI（Manus、ChatGPT/Gemini Deep Research、豆包/千问/智谱）问同样问题、兼听则明；②根据结果 refine 提示词、越问越聚焦。但 AI 只能拿到公开信息，行业暗知识/潜规则只能向人请教——最好找既是领域专家又能介绍客户的朋友合作。
课程产品的渠道（第 13 讲）
- 课程本质也是产品，第一步不是埋头写课，而是抬头找渠道——你擅长什么不重要，重要的是它能不能和某渠道的需求匹配。
- 大渠道（得到、极客时间）分成 10%~50%，渠道比老师更有话语权；私域深耕找专业发售团队（分成约 30%、擅长榨干私域转化）。
- 即使有十万粉丝，和平台合作的销量可能差一个量级；成熟渠道还能在课程包装、定价、服务设计上给建议。
获客阶段的渠道选择（第 15 讲）
定位清楚后选渠道，不广撒网——一个人运营好一个主阵地通常就够吃，贪多会让内容变浅、每个平台半死不活。按客群选平台：
- 企业客户：视频号、公众号、朋友圈、行业社群、线下活动（决策周期长、需深度信任，短视频难建立）。
- 开发者/技术产品：GitHub、开源社区、技术博客、即刻、X、知乎（认代码、认案例、认技术深度）。
- 课程/咨询：公众号、视频号、小红书、直播、社群（允许展示完整内容而非 15 秒碎片）。
选渠道三指标：目标客户在不在、信任能不能建立、能不能形成咨询或成交入口（流量再大、客户不在等于白费）。线下见面建立信任效率远高于线上；开源是低成本影响力手段。
关联
- 主题：wiki/topics/一人公司、wiki/topics/获客与转化、wiki/topics/知识内容产品、wiki/topics/独立开发
- 实体：wiki/entities/孙志岗、wiki/entities/AI师傅