Pat Grady

红杉资本合伙人，在 AI Ascent 2026 上提出应用层创业的 MAD 框架。

MAD 框架

• M = Modes（模式）：抬头看客户。本能是向下盯技术（因为技术变太快），但实际上客户变得比技术慢得多。差异化的来源不在代码，在客户的工作流。
• A = Affordance（不用想就会用）：把能力翻译成本能延续。Claude Code 再强扔给 500 强员工终端他不知道怎么用，但包装成搜索框他每天用 30 次。
• D = Diffusion（扩散）：能力扩散速度永远滞后于创造速度。这道鸿沟就是应用层的利润空间。模型变快才有应用层。

核心理念

• “速度差就是机会的形状”——基础模型每周变一次，客户每季度变一次，中间差就是应用层全部空间
• “晴天超不过 15 辆车，雨天你可以”（Senna 名言）
• 应用层创业者不要盯模型（那是 OpenAI/Anthropic 的赛道，几亿美元起步），要盯客户
• Customer-back 不是听客户的（客户描述的是痒不是药），是住进客户的工作日常
• Diffusion gap 在被收窄，窗口期不是永久